Seri Negosiasi : Perubahan Tempo

SERI NEGOSIASI : Perubahan Tempo

 

Jika anda menghadapi situasi di mana ada banyak diskusi yang bergerak dengan cepat serta konsesi maju mundur, taktik yang bagus adalah mengubah tempo negosiasi dengan berpegang teguh pada sesuatu yang memang benar – benar ingin Anda relakan di kemudian hari.  Hal ini memperlambat keseluruhan proses sementara juga menempatkan Anda pada posisi yang mengendalikan kemajuan negosiasi.  Jika Anda mengubah taktik, pihak lawan tidak bisa membaca Anda, apakah ya sepenuhnya atau tidak sepenuhnya.  Apakah secara keseluruhan lambat atau cepat.  Jika Anda terus menerus merelakan isu demi isu, mereka tidak akan percaya jika Anda bertahan.  Anda memiliki keuntungan yang jelas jika mengetahui bahwa perubahan tempo akan membuat pihak lawan bingung.  Ini merupakan taktik keras untuk Anda pergunakan.  Jika Pihak lawan tidak dapat mendeteksi suatu pola pada gaya Anda, mereka berada pada posisi yang lemah untuk menciptakan strategi juara.

Cara lain untuk mengubah tempo adalah dengan memasukan sesuatu di dalam adonan yang tidak pernah menjadi bagian dari transaksi awal.  Anda harus mengubah tempo dalam waktu yang cukup lama hingga dapat berdebat mengenai poin ini dan, jika Anda terpaksa menyerah dengan enggan, tidak masalah.  Tujuannya bukan untuk memenangkan poin tersebut melainkan untuk mengubah tempo negosiasi dan menambah topik yang tengah didiskusikan.  Itu adalah tujuan Anda yang sesungguhnya. (H2)